秒速赛车集团:企业新闻软文营销 从“心”



  媒体一直都是信息传播的重要渠道,互联网的出现改变了过去信息传播的单向传播模式,媒体和个人都成了信息的传播者和接收者。进入Web2.0时代后,这种交互传播趋势愈加明显,互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者,同时也成为互联网的作者;不再仅仅是在互联网上冲浪,同时也成为波浪制造者。对此,营销要有效利用传播渠道,扩大企业影响力,可从媒体和大众两个渠道入手,通过分析和掌握其“心理”特性,引导其关注、传播和接受企业信息。媒体是企业新闻的传播者,但同时也可以看作企业新闻的消费者,因为媒体在完成报道的同时也需要生存,他们对所报道的新闻事件也在进行筛选,谁是第一、什么是热点,都是媒体最关心的。搜寻新闻点就如消费者挑选“心仪”的商品一样。因此,我们在实施新闻营销时应抓住媒体最关心的“新闻价值”问题来制造新闻事件,方能引发媒体的争相报道,从而引爆企业品牌。比如当前“世界杯”正成为大众关注的焦点,企业可有效结合这一时事热点,植入企业信息来实施相关营销活动,借“世界杯”之名,登上媒体热点版面。

  信息爆炸时代,人们在日常可接触到的信息数不胜数,但不同的人在接触信息时都抱有不同的心理,企业必须深入分析消费者乃至大众的不同心理,配以不同的营销手段,才能成功实施营销。我们将大众接触信息的心理总结为以下五个方面:

  人们接触信息通常带有一定的需求心理,会针对自己的需求去查找相关信息。秒速赛车集团:企业新闻软文营销 从“心”开始互联网的出现,让信息前所未有的汇聚,只要登录互联网,许多疑问都能得到解答。比如想要买一个电子产品,很多人会登录“中关村在线”、“太平洋电脑网”等专业门户网站查找相关信息。因此,企业要想让目标消费者在第一时间发现自己,首先就要解决精准营销问题,新闻营销可通过行业、专业频道精准发布来提高目标受众关注度。

  互联网上每天混迹着大量的网民,上网已成为打发闲余时间的一大选择,于是人们在网络上漫无目的地游走,看看最近是不是有什么新奇的事情发生。企业新闻营销,可充分利用大众的猎奇心理,制造新、奇、异来吸引眼球。可考虑在新闻的撰写上下功夫,比如有吸引力的标题、精彩的导语、鲜明的主题、权威语言的引用等;也可在形式上求新立异,吸引大众关注和参与。

  现在许多企业都热衷于开展公益营销,其实也是抓准了人们的同情心理,通过实施公益活动获得大众对企业的认可,提高美誉度和公信力。2008年加X宝公司“封杀”王X吉事件就堪称公益营销联手新闻营销的成功典范。

  当然,不同的心理也可能同时出现,如何巧妙利用需要我们在实践过程中不断地探索和总结。

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