秒速赛车彩票:适宜礼品市场与接待用茶


  6月13日,由羊城晚报主办、越秀集团独家冠名、中山大学管理学院担任战略合作伙伴的羊城晚报财富大讲坛在中山大学管理学院举行。知名品牌经营专家、中国品牌营销学会副会长兼秘书长李易洲与听众们分享了关于大互联网时代品牌经营的思考,并首次公开发布了其最新原创的PBMC+品牌经营模型,以及另一原创管理模型“4C定位分析模型”的最新版。

  李易洲认为,当下是个口碑为王的大互联时代,但无论什么时代,品牌营销的核心都是抓住人性。品牌经营必须从定位战略、商业模式、营销、传播等四个维度进行管理和拓展。“在一个品牌化生存的时代,品牌才是中国企业的未来。”

  2014年5月,习总书记提出“三个转变”的重要指示,即“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”,表明了高层对于品牌的重视。李易洲认为,中国制造品牌化生存的时代已经到来。

  按照李易洲的“三大经营模式论”,企业要想做强做大,应同时运用三大经营模式:产品经营、资本经营与品牌经营,这样才能基础稳固、快速扩张与永续经营。

  其中,产品经营是企业的根基,没有产品经营做品牌经营、资本运营都是无根之木。资本运营帮助企业做大规模。品牌经营管理的是最重要的企业与消费者关系,帮助企业持续永恒发展。

  品牌的一个最典型代表是苹果手机。苹果每卖出一台iPhone独占其中将近60%的利润,苹果以外的美国从业者24%,中国内地劳工1.8%,供应屏幕和芯片的韩国企业占4.7%,是中国的2倍。

  iPhone的例子也说明了,中国还没有品牌龙头,我们是制造大国,却是品牌小国。在新的时代背景下,中国制造必须向中国品牌转变。

  1984年,联想成立,最初是叫中国科学院计算技术研究所新技术发展公司,当时销售自己的汉卡,并代理销售IBM的电脑。这是处于初期的产品经营阶段。

  1985年,新技术发展公司创办了香港联想,开始有了自己的商号“联想”,走上了企业品牌化的道路。1989年联想集团公司成立,标志着企业品牌化的开始。

  1990年,推出联想品牌电脑,终于走上了自有品牌之路。后来,联想做到国内市场第一位。这是产品经营的成功。

  到底什么是品牌?从本质上说,品牌是企业精神文化价值载体。品牌是在消费者心中被唤起的想法、情感、秒速赛车彩票:感觉的总和,品牌就是消费者对企业的认知。

  此外,李易洲进一步为品牌下了一个最新定义:品牌是帮助企业管理消费者认知的一种智慧工具。认知是永远存在的问题,客观事实是一码事,认知又是另一回事。

  三大经营模式里,产品经营的重心是产品质量和科技。资本经营是资本运作为重点,最大限度的资本增值是首要任务。品牌经营的重心是提高品牌竞争力。产品经营是起步阶段,没有它就没有根基;资本经营是高级阶段,没有它就没有前途;品牌经营是智慧阶段,没有它就没有巧力。

  产品经营是实体基础,就像人的骨肉,主要是机器设备竞争;资本运营是有形的资产与硬实力的竞争,是金融经济,像人的血液;品牌经营是无形资产,是软实力,是知识经济、信息经济的体现,像人的灵魂,进入文化竞争的高级阶段。

  湖南君山银针本属黄茶,在上世纪50年代被评为“中国十大名茶”。后因黄茶销量不好,改做针型绿茶,由于工艺独特而销量大增。当以绿茶闻名天下的江浙地区也学会了同样的工艺之后,销量迅速受到影响。因为在消费者的认知中,绿茶自然是江浙的好。

  2010年4月,李易洲为君山银针把脉,明确表示君山银针应该回归黄茶,争做中国黄茶品类第一品牌。黄茶的黄色,可以做“富贵”概念。黄茶的稀缺性,也满足消费者求新求异的心理,适宜礼品市场与接待用茶。于是设计了新产品形象,尽显富贵。广告语则从“中国黄茶世界品”到“敬世界一杯中国茶”层层递进。

  3个月后开始新实施定位,10月份,君山银针就获得了金芽奖“中国黄茶标志性品牌”大奖。销售实现历史性突破,连续多年销售收入翻倍增长。2011年企业所在的岳阳市获评“中国黄茶之乡”荣誉称号。该案例被评为“2014中国年度品牌营销案例银奖”。

  这两年是巨变的时代,信息传播方式变了,秒速赛车彩票:适宜礼品市场与接待用茶信息从不对称变成基本对称,企业和消费者之间的关系也在转变,消费者主权时代来临了。

  销售渠道与终端也在改变,传统的销售模式面临挑战,之前是实体店,现在电商、微商大行其道。一句话说,最大的改变就是互联网来了,并且发展到移动互联网、物联网,互联范围越来越大,所以称为大互联时代。

  有没有什么东西不变呢?当然有,人性不变!李易洲说,回归本质,读懂人。


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