秒速赛车集团:考验着营销者对定位、消费者


  秒速赛车原标题:搜狗携手奕泽IZOA:一个精准化营销的标杆案例 这是一个“媒介焦虑”的时代。据市场调研机构T

  这是一个“媒介焦虑”的时代。据市场调研机构TNS数据显示,大约有三分之二的中国营销从业者,对如何驾驭消费者的媒介接触点没有自信。在这个信息过载、消费者注意力日渐分散的时代,应该如何吸引精准用户并有效地形成销售转化,如何找回浪费的那一半广告预算,还是一大难题。

  过去粗暴的“一刀切”营销不再奏效了,在新媒体时代,一次成功的广告投放必须回答好四个问题:如何触及用户?如何提高曝光频次?如何引发用户主动传播?如何促成购买?这四个问题的背后,考验着营销者对定位、消费者心理、大众传播、消费者行为的洞察功力。

  近日,搜狗就通过目标人群的精准洞察,利用平台势能、技术能力和创新展示形式,为一汽丰田奕泽IZOA打造了一场立体化“闭环营销”。秒速赛车集团:

  心理学有个概念叫“印记效应”,指人们会对第一眼看到的事物留下深刻的心理烙印。搜狗本次营销中的一记重拳,就是拥有亿级用户基数的“文字候选区自动推荐”和“奕声悄悄话活动PUSH 推送”。

  当5亿多活跃用户在PC端和移动端输入“yize”时,搜狗输入法会向用户自动推荐“奕泽”这一联想词。此外,搜狗输入法还在安卓端向用户推送通知,强化“印记效应”。

  除了在数亿用户心智中打上“印记”,本轮强曝光的最主要目的,还是吸引一汽丰田奕泽IZOA的目标人群——新生代潮酷人群的注意力。搜狗通过对这一独特人群的洞察分析发现,他们在心理有一个很重要的因素是:仪式感。

  和油腻的中年男人不同,新生代潮酷人群相信:年轻,就是要折腾出一种仪式感。正是因为多着这一份仪式感,新生代潮酷人群才坚持在苟且中生活也要折腾出些诗意,在深夜痛哭一万次后还会相信新的阳光终会来临。

  因此,搜狗在本次营销策略中,就率先通过“文字候选区自动推荐”和“奕声悄悄话活动PUSH 推送”这两种强势的曝光手段,为一汽丰田奕泽IZOA铺好触达亿级用户的通路,同时为一汽丰田奕泽IZOA赚足“仪式感”,也把新生代潮酷人群的仪式感推向峰极。

  这是一个消费者日益精明的时代,消费者反感粗暴、陈旧的广告形式,但对那些新颖、有趣的广告并不排斥,往往还会参与到主动传播的链条中去。

  搜狗正是洞察到新生代潮酷人群的这一特点,在推广一汽丰田奕泽IZOA时,别出心裁地使用了一大亮点营销方式,即当用户使用搜狗输入法输入“奕泽”、“丰田”、“车展”等关键词时,或者是在安卓端任意场景下打开搜狗输入法键盘,使用语音输入“试驾丰田”、“丰田家用车”等短句时,就会看到一汽丰田奕泽IZOA的品牌广告。

  这种被称为“智能卡片”和“语音彩蛋”的营销手段,不仅是搜狗的一种创新的广告展示形式,更隐藏着搜狗对一汽丰田奕泽IZOA目标群体心理的两个细致洞察:

  首先,秒速赛车集团:考验着营销者对定位、消费者心理、大众传播、消费者行为的洞察功力试想对一汽丰田奕泽IZOA感兴趣的用户一打出奕泽品牌名字就能看到产品,必然会产生惊喜和激动的情绪,而这种正向情绪对引发他们后续的进一步了解,以及购买动作会非常有利;

  其次,新生代潮酷人群的一大特点就是热衷分享关于自己喜欢的事物。当喜欢一汽丰田奕泽IZOA的用户发现“智能卡片”和“语音彩蛋”这一“秘密”后,接下来的行为,很可能是向好友分享这一发现,从而引发自发的二次传播,为广告主带来免费、精准、优质的流量,提升ROI。

  传统广告因为形式和内容都过“硬”,往往让用户对其感知较为明显,产生干预用户体验的“扰民”效果,导致用户产生逆反情绪,严重削弱广告效果。而优秀的广告则需要创造对用户潜移默化的印象巩固,从而引发认同、引导消费。

  对于新生代潮酷人群来说,表情包已经成为跟文字、图片、语音、视频同一个级别传递信息的有力武器。搜狗意识到,表情包作为用户每天非常活跃的社交工具,是品牌营销不可或缺的一个拓展阵。


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