秒速赛车彩票:7个产品描述案例教你如何打


  秒速赛车集团产品描述怎么写才能字字入眼,吸引买家下单呢?是事无巨细的描述产品细节、还是要简略点呢?事实上,产品描述的撰写没有标准的模板,但有一些技巧可循,本文将通过7个生动的模板向你展示如何撰写最有吸引力的产品描述:

  Everlane产品描述非常符合其品牌风格,时髦而不失优雅。查看Everlane的产品描述,你会发现该品牌经常应用“All. Damn. Day”、“ take your usual size”这类非常轻松的日常聊天的词汇,营造出了一种平易近人的亲切感。

  那么对于你的目标客户,你要如何营造亲切感呢?跟Everlane使用一样的词汇绝对是不可行的。你需要了解自己的目标客户的日常用语,比如留意目标客户在产品review中、在论坛中经常使用的词汇,将这些词总结出来,再应用到产品描述中,这样你的产品描述对你的目标顾客会有一种天然的吸引力。

  Patagonia花了几年的时间来创造起品牌形象,秒速赛车彩票:7个产品描述案例教你如何打造亮点建立品牌知名度,他们的每个产品描述都经过慎重的设计和思考,非常值得参考。如下,是Patagonia一款背包的描述截图:

  你会发现,Patagonia的产品描述中含有许多户外行业术语,这是许多电商企业所回避的,因为他们担心过于高深的专业术语会吓跑客户。但对于Patagonia这样的小众行业的公司来说,行业术语的使用反而帮助他们吸引了更多的顾客,因为“burliest”(结实的)、“ long days on the wall”这类与实际使用相关的专业描述,贴近消费者的生活,能让消费者感受到Patagonia的诚意,愿意去信者这一个品牌,并购买他们的产品。

  好的产品描述常常具备这么一个特点,能够突出产品的细节差异。一些电商卖家在撰写产品描述时,常常忽略产品之间的细微差异,认为太过琐碎,然而就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买你的产品。

  DeWalt就是这么吸引顾客的,如下图是该公司的一个锤子的产品描述截图:

  例如上方截图中的客户review,从描述中你会发现,这个顾客在意锤子在反复使用后,外观能否跟最初一样新,那么这就是你可以挖掘的一个点,不仅可以用于优化产品,还可以用于产品描述中。你会发现就是这些细节,让顾客在你和你的竞争对手的对比中,选择了你。

  Dollar Shave Club多年来一直采取幽默诙谐的方式,来推销他们的剃须刀,其广告在YouTube上浏览量超过2500万次,Dollar Shave Club也将同样的幽默手法应用到了其产品描述中。

  即使在传达与产品功能相关的信息时,Dollar Shave Club也没有忘记制造幽默氛围:

  许多电商企业都会向顾客强调其产品没有进行动物实验,来剥取好感,但描述非常平淡无奇,就是一句 “not tested on animals(没有在动物身上实验)”,但这不是Dollar Shave Club的风格,他们是这么说的“Tested on interns, not animals(在实习生身上做测试,而不是动物),”令人不禁捧腹大笑,印象深刻。

  幽默拥有极大的感染力,不仅能帮助人们记住你的产品,还能帮你卸下顾客的戒心,更容易做出购买决定。

  如果你销售的是价格昂贵的高端产品,那么产品描述就不仅仅要够幽默这么简单了。比如销售汽车,首先你需要对目标客户的心理活动有一个全面的了解,这样撰写出来的产品描述才能直达客户的内心,在满足客户欲望的同时又能消除他们的恐惧。

  你是否注意到,Subaru文中多次谈到了车内空间大小和汽车的安全性问题,因为这是所有家庭都在意的两个重。


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