这20个胜出的汽车营销案例揭示了8个营销


  秒速赛车彩票被互联网席卷的时代,每个行业都存在着新与旧的较量,在汽车行业,这股趋势更加明显,拥有着长时间的历史积累以及丰富造车经验的传统汽车制造商,与新晋的以资本和互联网驱动的造车新势力正在展开一场角力,而在这场角力中,除掉要造出令消费者尖叫的产品之外,营销就成为了关键的一环。消费升级、年轻化、内容化、智能化等等,都成为了摆在汽车品牌营销面前的重要议题。

  2018年4月25日,北京车展当晚,“2018第四届金轩奖颁奖盛典”在北京临空皇冠假日酒店盛大召开,创立于2014年的金轩奖,以“中国汽车品牌创新推动力”为宗旨,旨在奖励过去一年在中国市场上致力于品牌创新、营销模式创新、营销体系创新并取得了较高投资回报和收益的汽车品牌。

  金轩奖发起单位是以推动中国汽车向前进为号召的《汽车商业评论》杂志,长江商学院创新研究中心,清华大学中国与世界经济研究中心和中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会为指导单位,知萌咨询机构为支持单位。本年度的颁奖典礼由汽场与凤凰网汽车联合主办,推动力传媒承办,阿里文娱智能营销平台协办。

  作为金轩奖评审主席,我与金轩奖的评审委员会共同见证了4年以来这个奖项的茁壮成长,参赛的案例越来越多,反映出了汽车行业竞争的白热化以及在营销层面争夺的激烈程度。更值得关注的是,本年度由汽车企业直接提报的占据了案例总数的65%,而在今年首次设置的金奖案例通过现场陈述,争夺全场大奖的环节中,梅赛德斯奔驰、一汽轿车、一汽大众、威马汽车、上汽乘用车、北汽新能源、大陆汽车、领克8个汽车品牌的高管都纷纷登台,分享了其案例背后的故事,让我们更加清晰的看到站在厂商角度的营销思考。

  今天我们处在一个喧嚣的营销时代,作为汽车营销经理人,一方面需要想办法去维护汽车品牌的核心价值和品牌形象,另一方面,还需要不断的创新,拥抱最新的因为技术、媒体碎片化、消费群体年轻化等带来的变化。因此,我们希望金轩奖的案例能够给更多的汽车营销人予启迪,每年都能够发掘一些新的趋势,这20个胜出的汽车营销案例揭示了8个营销新趋势缓解汽车营销人焦虑。那么,从新一届获得金轩奖的20个汽车营销案例中,我们又可以看到哪些汽车营销的新趋势呢?

  情感营销,IP搭乘,娱乐营销之所以被汽车企业不断应用,也在说明在媒体碎片化时代,汽车与消费者建立链接的关键在于洞察消费者内心潜藏的情感价值,以及创造易于被传播和互动娱乐的内容。

  汽车作为出行工具,不同的消费者寄予的期待不同,使用场景不同,如今,中国人的汽车消费心理需求从曾经的身份象征、他人认同,逐渐变成了生活伙伴、自我个性的表达。因此,汽车品牌如何建立人们的情感认同,汽车品牌需要从理性诉求的产品营销上升到感性诉求的情感营销。

  例如,江铃汽车为其旗下活力派都市SUV驭胜S330展开的“青春不止北上广”营销事件,通过鼓励每一个怀揣梦想的活力青年车主投身活力小城去创造、去圆梦,去发现人生各自精彩,激活了年轻人圆梦青春的内心诉求。

  而一汽奔腾自2011年起,连续七年围绕春节展开的“让爱回家”的主题营销,通过每一次都赋予“让爱回家”不同的主题和新的含义,让春节期间在外的游子备受感动,通过传递关爱与温暖,树立了奔腾有温度,为爱奋斗的平凡人致敬的品牌形象,这些案例都在展示着,能够激发出消费者内心柔软的情感共振的营销,可以帮助汽车品牌赋予不一样的情感附加价值。

  新桑塔纳则通过#生活的模样#MV的整合营销,则以数字端走心MV形式,结合网络红人二次演绎,利用自媒体KOL不断发声,并联合唱吧举行翻唱大赛,让社会化营销不仅有了“共情”和“代入感”,更通过“移情”让目标受众拥有感同身受的体验,传递新桑塔纳“认真生活”的品牌态度,引发情感共鸣。

  上汽荣威则洞察当今年轻人心理,联手一点资讯打造《斜杠青年之路遇新生》营销活动,沿着G7公路,用时15天,历程3000余公里,探访8座斜杠小城里的斜杠青年,记录他们互联网加持下的斜杠人生,助力上汽荣威RX3深入年轻人市场。

  IP营销成了当下的火爆话题,如何借助自带流量的热点IP带动粉丝转化为汽车品牌的消费者,这也成为汽车品牌借势平台的营销手段。

  例如,2017《英雄联盟》全球总决赛第一次来到中国全程举办,将先后在武汉、广州、上海、北京四个城市举行不同阶段的比赛,梅赛德斯-奔驰携旗下“天生无畏”的新一代GLA SUV成为“英雄联盟”全球总决赛的中国区首席合作伙伴,与中国的“召唤师”们一同呐喊助威,通过“无畏造英雄”的主题,展示了新一代GLA SUV时尚先锋的全新设计、无惧险阻的运动性能和引领潮流的智能科技,与新生代客户一同释放自我、点燃激情。

  事实上,当下可以应用的超级IP还有很。


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