秒速赛车:量体裁衣的产物


  秒速赛车平台仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了,节假日营销是一个系统工程,单凭节假日前临时抱佛脚,可能会出现混乱。

  【迈点专栏作者 杨益华】目前我国酒店营销管理是普遍存在的软肋短板,并出现了误区:酒店在数量上供大于求已成事实;酒店硬件存在严重同质化;老板不懂、不擅长营销,不懂借力、借势;不认可酒香也怕巷子深这一事实,孤芳自赏;不懂资源整合。不少酒店高层将促销理解为营销,造成营销滞后于市场需求。

  产生误区原因:中国酒店大多处于自身规模小,经济活动力量不大,实力不强,经营管理简单、薄弱,抗风险能力差的境况。

  很多酒店还停留在原始资本积累阶段,以求生存为主;误认为多开店就是发展;多数都是在红海中求生存。

  酒店市场已从原有的功能性消费——品牌消费——体验性消费——向参与性消费展开。

  为此,做市场,要及时捕捉消费者心理导向,抓住顾客特有的需求变化,注入某种情感,审美思想、文化品位,同时,还需要诱发需求,创造市场,区别你的企业与众不同,突显卖点。

  创新内容被顾客接受,说明你的营销是成功的。消费群体需要筛选,不是所有人的生意都值得你去做。与其弱弱地影响10万人,不如深深地打动1万人。品牌就要有人爱、有人恨。用钱搞定的客户都是失足女,用礼品打动是大爷,用品牌魅力搞定的客户才是真爱。亚马逊创始人贝索斯说:卓越的用户体验始于心灵、直觉、好奇、游戏、胆量和品种。

  营销本质是:吸引顾客,并留住顾客。前者我国酒店做的不错,后者,如何留住顾客,做得不到位,不完美,多数酒店经营不理想与此有直接关联。

  策划,许多人感觉很神秘,不可捉摸,感觉策划距离自己遥不可及。其实,策划无时不刻地伴随着人们的工作,生活,可以说,策划内容有大有小,但无处不在,无人不用。小到午餐吃什么,大到企业发展,都需要策划。只要搞清楚有关策划的基本知识,你就能走进策划,开拓出属于自己的一片蓝海。

  策划,这个词汇,即古老又新鲜。说古老,在国学古籍《后汉书·隗器传》:“是以功名终申,策划复得。”新鲜是指我国改革开发后,才有人开始研究,重视策划。

  策划是智慧,经验,资源,时机等要素整合的过程,是企业各种社会和自然资源整合的一项系统工程。

  点子,是针对某件事,或某种产品,一时性的灵机一动的产物,所以,点子≠策划。

  企业管理实践说明:没有策划的行为,盲人骑瞎马;有策划,不实施,纸上谈兵;有策划,有实施,事半功倍;计划经济需要计划,市场经济需要策划。

  营销策划能否圆满落地,并实现预期目标,是对企业战略、组织、管理、服务、安全等诸多方面的严峻考验。

  策划是否成功,其关键点就是回答一个问题:顾客为什么一定去你店消费?哪些顾客非去你店消费不可?

  教科书和互联网上列举了许许多多营销案例,看得人们心血澎湃,如果你模仿,死路一条。

  当你静下心来,你会发现这些案例,模仿肯定不会成功,因为这些案例都是量身定制,量体裁衣的产物,不适合你的企业。很像T字型舞台模特穿的表演服装如果穿在你身上,肯定不合适。

  教课书上那些林林种种的策划案例看似纷杂,经过梳理就会发现有规律可循,基本具有以下共同点:1.打感情牌;2.量身定制;3.充分整合各种资源;4.全员参与;5.营销就是一场集体表演。

  酒店要想搞好营销,就要动员全部员工,从细节着手,把营销表演发挥到了极致。从菜品开发到店堂布置,都为完美表演埋下伏笔。

  也许,人们对表演一词尚有非议,认为这不过是炒作的另一种说法而已,其实,真诚而完美的表演正是对消费者的尊重的一种体现。每个酒店成员都是一个表演者,通过酒店全员的表演,顾客看到了酒店的真诚、看到酒店的尊重、看到顾客的价值。因此,营销不是某个部门,某几个人的小事。营销关乎企业全局,员工都要参与的大事。

  1.节假日需求呈现爆发性,消费时间集中,所以,酒店营销就是为消费者寻找消费制造机会。

  3.现在的消费者生活在一个完全碎片化的世界中,节假日需求强度大、支付额度高、挑剔性不减。礼品消费、儿童用品、秒速赛车官网:量体裁衣的产物精神需求消费是热点。

  4.营销本质上是运用心理战术,调动消费者的消费欲望,并让其转化为消费行为是营销管理的一个重要目的。研究消费者的心。


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