全部用棺木装起来


  曹操是怎么做的?曹操把吕布围在了徐州的一个小城,吕布闭门不出,曹操怎么做?曹操往城里灌水,吕布必须作出决定,要么开城要么全淹死在城里,曹操借助地势水势打败吕布,这就是策略。

  在绝大部分欧美零售企业中,无论哪个行业的销售人员,都有公司专门制作的产品介绍及销售沟通的话术小册子(口袋书),随身携带随时学和演练。 当然,任何的落地,都是需要“人”来落地的,做营销,抛开人去谈策略和技巧,是没有意义的,所以还有最重要的事情,便是——

  孙子带领吴国军队攻打楚国的都城,楚国大将把城门紧闭不出来,孙子是怎么做的呢?

  孙子把战死的楚国人,全部用棺木装起来,抬到楚国城门下。说:这是你们的人,战死了。如果他不开,那些在城墙上士兵会怎么想?是不是很纠结?城门是不是要开?必须开,这就是人性。

  三、打造团队 事情,还是得靠人、靠团队来做的。人不一样,做的事,结果自然不一样!家装业,商业模式、广告、产品都可以相互模仿,但你打造的团队、培养的人,别人无法模仿!我们经常说,差异化营销,其实最容易的操作的差异化营销,在于团队执行层面的不同,团队往往成为承载差异化营销力的核心利器。

  所以楚国将军最后决定,死去楚人的棺木抬进城,活着的楚人继续在城下战斗,就是说活着不让进,非要战死了,才能进,于是,那些城门外的楚人得到了守城士兵的同情。不出孙子所料,晚上守城士兵就把城门打开,偷偷让城下的楚人进去了。楚人进去之后,这些人就奔走相告孙子的威名,很快谣言四起。最后,楚国军心动摇,楚国将军自己逃跑了。

  演练,就是要高强度的规范的重复练,我们独创的神奇演练术,可以短时间量产签单高手,从此,你可以摆脱公司里一两个高手给你造成的压力和威胁,让所有参与的执行人员,将策略进行不打折扣的落地,变成结果,变成产值和利润。

  在上述这些案例中,如果没有使用这些策略,而是去强攻,无疑,强攻是很累成本很高的,也许能拿下,但伤敌一千自损八百,代价很高。

  只要悟透了人性,营销和打仗,是同一回事,战争的胜败取决于将军的思维水平,可谓千军万马系于一人之头脑,

  三、打造团队 事情,还是得靠人、靠团队来做的。人不一样,做的事,结果自然不一样!家装业,商业模式、广告、产品都可以相互模仿,但你打造的团队、培养的人,别人无法模仿!我们经常说,差异化营销,其实最容易的操作的差异化营销,在于团队执行层面的不同,团队往往成为承载差异化营销力的核心利器。

  你说,“我现在还没有想出突破业绩的策略,怎么办呢?”好问题!任何一位成功者,都是资源整合的高手,资源整合,就是要懂得杠杆借力,你不能样样精通,但通过借力提高业绩的事情,你一定要懂,尤其是年产值5000万以内的企业!

  我们都说落地,落地的表现是什么?就营销销售工作而言,是话术、是语言表达。没有语言表达的改变,任何策略,任何技巧的使用和发挥无从谈起!我常说“话术,承载着所有方法、技巧和策略的落地”即是此理,我们必须把公司的策略、活动的方案、谈单签单的方法和技巧,变成实实在在的脱口而出的话术,直至熟练掌握并且不断更新,这样才谈得上落地使用,继而临场发挥,这样才有效果!

  为什么?因为这是企业生存发展的命脉和根基,若业绩不好,所有的一切都是镜花水月!

  借力就是。


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