例:超市“10分钟内所以货品1折”


  还有不到一个月时间就是端午节,这段黄金促销期,很多门店都要为策划促销活动提前而忙碌了。有些门店不愿拘泥于传统的买赠活动,他们希望可以在打好传统文化牌的基础上,再结合更新颖的营销创意,展开契合顾客消费心理的促销活动。这里小编整理了一些端午节促销方案,希望对大家有所帮助!

  促销活动通常会有三个关键词,那就是“送!送!送!”,在端午节的促销期间,设置三重好礼,让顾客礼品拿到手软。

  夏季是洗护等产品的销售旺季,要实现“淡季旺销”,就得从这些夏季畅销品种上下功夫。端午节当天,花露水、爽身粉等商品,可以买三送一,双倍积分,给予顾客实实在在的优惠。

  端午节当天,进店购物的前20名顾客,每人赠送“粽情大礼包”一个(如粽子1个,艾叶荷包一个等)。数量有限,送完即止。凡端午节当天来门店购物的顾客,单张小票满**元(门店根据顾客的客单价来设置),即可参加抽奖活动(凭借小票参与抽奖1次,多买多抽,100%中奖)

  端午节当天洗护类产品,整点抢购,10点、12点、14点、16点、18点,每个整点放出50件商品,享受3折钜惠。

  同时开展满就送活动(如顾客消费满38元送驱蚊花露水1瓶;满68元送洗护一套;满88元送20元现金券一张等等)

  利用端午节进行会员顾客的维护,也是绝佳的契机,有条件的的门店可以在门店门口搭设活动遮阳伞,准备做粽子的食材,让会员来体验制作粽子,还可以开设产品体验区,让更多的顾客现场来参与活动体验。

  也可以组织“粽子大赛”的会员活动,并请会员在微信上晒出朋友圈。让更多的人了解门店对会员的服务是非常多样化的。

  门店可通过微信、微博等新媒体,开展“别样端午”的主题活动。如门店可通过让顾客在端午节期间在店里购买产品后获得的“粽情大礼包”拍摄照片并发送至朋友圈,可立即领取相应小礼品。

  小结:其实,只要我们都本着一颗全心全意为顾客服务的心,并掌握促销活动的组织方法,都可以获得很好的效果。另外,促销活动的效果除活动本身要有创意外,还要宣传到位。

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

  例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

  例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方。


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