秒速赛车彩票:人手足够的时候可以跟进


 
 
 

 

 
 
 
  •  
 

 

 

 

 

 

 

 
 
 
 
 

 

 
 

 

 
 
 
 
  •  
 
 
 
 

 

 
 
 
 

 

 

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 

 

 

 
 
 
 

 

   

 

 

 
 
 
 
 

 

 
 

 

  •  
 
 
 
  •  

 

 
 
 

 

 

 
 
 

 

 

 
 
  •  
 
  •  
 

 

 

 

 

 
 
 

 

 

  市场营销方案范文 一、 检讨与愿景 20XX 年 9 月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重 大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客 户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业 绩不理想。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中 也探索我们的生存和发展之路, 在与各分公司的市场拓展, 公司资源整合过程中, 不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌 做大,做强。 二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效 益的客户群,长沙在售楼盘 270 个,待售楼盘 328 个,市场潜力是相当大的,目 前找到负责人并跟进的项目有 130 多个,重点跟进客户 30 多个,已合作客户有 潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间 地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美 的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力 度,长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售,汽车 4S 店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做 短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效 果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台 的推广,不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过 100 家,比较 活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉 纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开 50 多号人,这边 最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空 200 多号人,是集团 公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台, 给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的, 还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做 得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、 提高市场占有率这是公司市 场开拓的根本目标。 根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未 来的市场拓展计划: 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、 优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一 方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳 麓,秒速赛车彩票:人手足够的时候可以跟进星沙。 3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售 中不断强化服务营销理念, 将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进 而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的 大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高 销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战 斗力强的营销队伍。 健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考 核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信 誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌 形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不 足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划 2 人一台,最少还扩招 4 名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能 力不强, 这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人 的性格做单独的沟通和激励。 3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地 方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。 六、业务人员管理方案 1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基 本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业 务知识培训 、客户的交流,沟通,公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交。


如果您觉得我们的观点和做法是有道理的,并希望与我们就品牌设计进行沟通,请联系我们。
我们将与您一起分享如何成功建设品牌!秒速赛车彩票广告设计公司-成为最好的南京品牌设计公司    TEL:400-8888-888  关键词:销售策划方案范文